七折砍起不是夢 北市三區議價率逾兩成
2018年08月29 10:49
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買房議價,您心中的「甜蜜點」是打幾折呢?根據最新市調指出,大台北新成屋、預售屋建案今年6月平均議價率,最高前5名的行政區依序為松山區、中山區、大同區、萬華區與三峽區。其中,松山區、中山區、大同區這3個行政區,新建案平均議價率均逾2成以上,在這些地區買房從7折砍起不是夢。
大台北建案開價虛高 議價率增加
今年來大台北地區新建案平均議價率持續收斂,但仍有少數區域議價率居高不下,關鍵原因在於當地建案普遍開價虛高,不過買方沒有照單全收,建商為求成交,只能把議價空間相對拉大。根據最新市調指出,松山區、中山區、大同區的新建案平均議價率都在2成以上,萬華區、三峽區也達19%,同樣逼近2成。
松山區內不少建案為求成交,降低成交價,但普遍未調降開價,以致議價率飆高。該區6月新建案平均開價每坪156萬元,平均成交價119.8萬元,議價率高達23.26%,居大台北各行政區之首。根據調查,松山區的讓利重災區主要集中於八德路四段、饒河街到塔悠路一帶,尤以饒河街、松河街最為慘烈。
不要花冤枉錢 出價可從7折談起
除了松山區議價率飆破2成,中山區建案開高價讓人砍的情況也很普遍,今年6月區內建案平均開價每坪124萬元,平均成交約95.2萬元,議價率23.23%,緊隨松山區之後;議價率第三高的大同區,往年議價率大多維持在16%至17%,今年6月建案平均開價每坪92.1萬元,平均成交73.4萬元,議價率約20.32%。
普遍來說,今年預售新屋開價和成交價相對比較接近,台北市平均議價率約16%、新北市約15%,但少數區域議價率突破2成,關鍵原因在於賣方開高價、但買方殺低價,最後成交價「開高走低」,假如議價率超過2成以上,則一開始出價可以從開價的7折、75折談起,再慢慢往上加價,千萬不要花冤枉錢。
建商調整策略 開價逐漸符合行情
房地產市場過去過熱時,很多價格用喊的,但現在市場趨於穩定,價格就由市場反應來做決定,雖然建商勇於開價,但買方也勇於殺價,議價率放大屬於合情合理。目前建商已經調整策略,開價大多符合市場行情,少有開高價讓民眾去殺的情況出現,甚至有不少不二價個案。一般來說,開價、成交價維持在10%議價空間最為常見。