買房議價，您心中的「甜蜜點」是打幾折呢？根據最新市調指出，大台北新成屋、預售屋建案今年６月平均議價率，最高前５名的行政區依序為松山區、中山區、大同區、萬華區與三峽區。其中，松山區、中山區、大同區這３個行政區，新建案平均議價率均逾２成以上，在這些地區買房從７折砍起不是夢。

大台北建案開價虛高　議價率增加

今年來大台北地區新建案平均議價率持續收斂，但仍有少數區域議價率居高不下，關鍵原因在於當地建案普遍開價虛高，不過買方沒有照單全收，建商為求成交，只能把議價空間相對拉大。根據最新市調指出，松山區、中山區、大同區的新建案平均議價率都在２成以上，萬華區、三峽區也達１９％，同樣逼近２成。

松山區內不少建案為求成交，降低成交價，但普遍未調降開價，以致議價率飆高。該區６月新建案平均開價每坪１５６萬元，平均成交價１１９．８萬元，議價率高達２３．２６％，居大台北各行政區之首。根據調查，松山區的讓利重災區主要集中於八德路四段、饒河街到塔悠路一帶，尤以饒河街、松河街最為慘烈。

不要花冤枉錢　出價可從７折談起

除了松山區議價率飆破２成，中山區建案開高價讓人砍的情況也很普遍，今年６月區內建案平均開價每坪１２４萬元，平均成交約９５．２萬元，議價率２３．２３％，緊隨松山區之後；議價率第三高的大同區，往年議價率大多維持在１６％至１７％，今年６月建案平均開價每坪９２．１萬元，平均成交７３．４萬元，議價率約２０．３２％。

普遍來說，今年預售新屋開價和成交價相對比較接近，台北市平均議價率約１６％、新北市約１５％，但少數區域議價率突破２成，關鍵原因在於賣方開高價、但買方殺低價，最後成交價「開高走低」，假如議價率超過２成以上，則一開始出價可以從開價的７折、７５折談起，再慢慢往上加價，千萬不要花冤枉錢。

建商調整策略　開價逐漸符合行情

房地產市場過去過熱時，很多價格用喊的，但現在市場趨於穩定，價格就由市場反應來做決定，雖然建商勇於開價，但買方也勇於殺價，議價率放大屬於合情合理。目前建商已經調整策略，開價大多符合市場行情，少有開高價讓民眾去殺的情況出現，甚至有不少不二價個案。一般來說，開價、成交價維持在１０％議價空間最為常見。