 台北房屋的銷售業績一直領先業界，好幾次預售案均能百分之百的銷售一空。許多目前抬面上響噹噹代銷公司的創辦人，也都是出自北屋這間號稱當時「房屋界的少林寺」。
當時，葉董的特助朱邦復建議成立客戶資料中心，對客戶從媒體接觸到房屋選購進行深入分析。結果調查中發現當時女性客戶佔絕大多數，而其中百分之八十以上的客戶都靠電視這個媒體來取得房屋廣告資訊，看報紙的只佔百分之四十。但當時的北屋卻沒有做過電視廣告。
於是朱邦復向葉董建議應該做電視廣告，葉董立即同意，並交由朱負責。朱邦復正式參加電視廣告作業的是當時名為「站前廣場大廈」的銷售個案，因為朱邦復知道每當遇到廣告時，觀眾經常會轉到他台。所以他的策略是三台都買同一時段，而且力求安排在同一時間。
這個案子的原建商很不看好，因此採「包銷」。售價由銷售單位決定，先扣下十分之一的廣告費，若銷售率達到百分之百，銷售單位可以分得百分之二十的佣金。若不能達到「完全銷售」，每低百分之十，銷售單位的佣金將減少百分之二十，並且還要分攤二成預扣的廣告費用。當時公司中除了葉董，其他的人都沒有信心能做到完全銷售。大家認為做包銷太危險，不如穩穩當當的代銷了事。
但是照葉董的計算，如果這次成功的話，公司可以淨賺三千萬。有了這三千萬，下面幾個大案子都可以著手進行了。至於失敗呢？嗯，葉董最崇拜拿破崙，他們倆也有點相像，字典中都沒有失敗的字眼！
但是葉董還是直指問核心地問朱邦復：「你的電視廣告真有效嗎？」
朱邦復回答：「有把握，我估計全省至少有三百萬人會看到！」我買的是黃金時段「三台聯播」，而且一連三天，說三百萬是最保守的了。
因為經費夠，加上手頭上還有四十萬的製作費。朱邦復請了一位朋友，以台北車站的人潮流量為訴求，拍了數套廣告片，頗能把握住台北都會區那種繁忙熱鬧的脈動。
接下來的結果，「滿堂紅」。百分之分的完全銷售，北屋的成績令房地產界大感振奮。事後的調查顯示，電視廣告的影響力竟達百分之九十五。這又是一次房地產代銷界的創舉。從此，代銷界也就懂得掌握電視台這個媒體通路進行傳播，也成了電視台廣告單位的大金主。這個現象，到現在都還適用。
本期責任小編歐陽喬治敬上 | 
